2021用宋恩軍的話來說，是比較魔幻的一年，房產行業在這一年處于下行市場，政策出臺、金融調控.....

但即便是在這樣，在懿皇還是有人持續平穩的把業績做的很好，宋恩軍就是這個隊伍中的一名，也正是應了那句話：沒有不好做的市場，只有做不好的市場。

“賣房屆的扛把子”是宋恩軍釘釘個簽欄的一句話，

這句看似簡短的一句話，卻是一種沉甸甸的力量和方向。

作為一名房產經紀人，房源和客戶是我們工作重心。我們一同前來看看宋恩軍是怎么圍繞房源和客戶取展開工作的。

工作中熠熠發光的他

宋恩軍的客戶來源渠道和大多數人都是一樣的，通過網絡上客、資源開發以及主動進店獲取客戶資源。

在日常工作中也是不停的重復做房源和客源的開發，信息的核實，需求的挖掘，包括中后期的匹配帶看，維護跟進以及風險把控，四年的房產行業經驗，也讓時間不斷的沉淀出他自身的價值。

在匹配房源和維護客源中，宋恩軍有他自己的獨特見解。

第一需要了解客戶需求以及居家情況，分成A房B房和C房進行客戶對比法則。

第二需要跟客戶先做朋友，再做買賣會更容易一點，首次見面的客戶99%都不會說真話，所以要真誠對待客戶，做好服務。

第三對待客戶心態一定要好，事事為客戶著想，辛苦度一定要讓客戶看到，這樣的服務對客戶來說才能體驗感非常好。

低調做人，高調做

在客戶和業主的溝通中，宋恩軍也是努力的做好雙方的溝通者，在雙方都滿意的情況下，宋恩軍就會替業主和客戶說好話，把一些背后雙方都鮮為人知的事情講出來。

從業主的角度出發，贊揚客戶的為人，又從客戶的角度出發，夸贊房源背后裝修品質等等，當然這些都是建立在事實的基礎上。在宋恩軍看來，替業主和客戶說好話，互站對方的角度出發，是身為一名房產經紀人應該做的。

銷冠的誕生往往沒有捷徑，也沒有奇跡，只有天道酬勤！

低調做人，高調做事的風格使拿宋恩軍拿下了1月的銷售冠軍，但在房產經紀人的這條道路上，他還覺得自己還有好多的路要走。

而我們也相信，收獲與努力是成正比的，更堅信只要保持這份初心，未來多遠的地方都可以到達。