懿皇案例||深度解析，關于人效管理，看這一篇干貨就夠了！
發布時間：2023-11-16來源：點擊：1932
對一個團隊來講
不抓人均效益的增長
管理是不會進步的
一個團隊最重要、最核心
就是追求長遠
可持續地實現人均效益的增長
人效是所有關于組織和人的效率衡量指標中最具有詮釋力和價值力的一項綜合指標。
人效的核心能夠反映個體、團隊、組織的投入產出比。
那么提高人效的核心是什么？又該如何做呢？以下分享兩個最佳優秀門店管理案例，希望能幫助大家的團隊提高人效。
YIHUANGDICHAN
最佳人效：正大店
團隊合影
管理模式（店長經驗分享）
人效的關鍵核心，不是任何事，而是我們的經紀人，有著正向價值觀的經紀人。
培養經紀人是提高人效的核心，培養經紀人的核心則在于以身作則與氛圍營造。一個團隊，要有一個好的榜樣，要自己先做到，通話時間、業務房簽署、客戶回訪、無需明確說明，自己做好再潛移默化的帶動大家。員工看到這些積極向上的引導，也會不自覺的跟進，自己主動的去帶動員工發揮自己的優勢。其次，店面形成經營文化互相感染，形成正循環。
在具體的工作中要抓住重要點，才能更好的起到督促作用。如目標制定、產品指標、獲客工具、帶看指標等，讓團隊人員能從資源、獲客、帶看等多方精進。為了能更好提高大家目標完成的氛圍，也會有小紅包、美食等激勵；沒有完成則是有意義的有氧運動。
牛志龍是區域總監代正大1組店長，每天的工作很飽和，但依然能管理好團隊，在他看來按比例分配時間，抓核心，跟進意向，跟進到責任人，合理的安排與規劃工作，一切都會變得游刃有余。
“我”眼中的團隊
牛志龍
我覺得我們團隊的每個人都有自己的優勢。徐凈濤特別的勤奮，幾乎每晚都是九點之后離開。牛可可溝通水平很厲害，是我們門店客戶信任度最高的。王曉濤是我們團隊的好搭檔，只要大家需要他就會幫助。牛曉東是我們團隊的新人，為我們帶來了很多新意和好的銷售思路，他會為了客戶能更好了解房源在特定的時間去拍采光視頻。
當然我們也不是百分百完美的團隊，他們在客戶端做的很好，但是在業務業主端并沒有很突出，未來業務房簽署將是我們需要提升的方向！
牛曉東
我覺得我的團隊氛圍很好，我從不做無準備的帶看，每次帶看前都會梳理兩張以上房源。每一個客戶我都覺得是準客戶，在團隊中我是我們團隊最后的防線，大家跟不了的客戶都可以先給我。
王曉濤
我是團隊里的好搭檔，我喜歡合作成交，是可可的攝影，是配合大家鎖定客戶的好伙伴。我最擅長資源整理，就比如我帶看客戶，我會讓每人推薦2套房源，大家首推的一般都是自己印象比較深刻的，房源也都是優質的。
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牛志龍總監的正能量給與了我們很多正向引導。在這個產品為王的時代，優質產品梳理，獲客精準化，每一項都在不斷地幫助我們提升。我們是堅守底線，合作共贏，充滿激情和力量的團隊！
YIHUANGDICHAN
最佳人效：嵩山路店
培訓賦能
管理模式（店長經驗分享）
不要單一的依靠某種方式，要多一條腿走路。每天至少要有1個帶看+30通電話或是20通客+20通房。
嵩山路店的團隊與其他都不太一樣，因為他們有一個7w+抖音粉絲的隊友，他們的團隊以相互配合為核心，大家共同拍攝視頻，合單成交。
由于管理模式的不同，在劉德方店長看來，提高團隊人效的核心是清晰的目標和團隊氛圍。這里的目標是月初的業績與業務制定，更是每天的工作：優質房源梳理、網絡更新、責任盤把控等，把員工每天要做的事情，落實到地。團隊氛圍管理者大都認為很重要，好的氛圍可以更好的協作。
他們團隊人員比較多，其中新人也比較多，為了能更好的提高人效讓大家跟上腳步。除了公司師徒帶教，在夕會時，他也會總結回顧，根據每個人接受能力、成長速度，培訓不同的專業知識，不同程度，輸入不同賦能。每日量化、帶看、空看、獲客、網絡等每一項都是指標。
“我”眼中的團隊
劉德方
“每個人都有閃光點，抖音是一個模式，傳統獲客量增加是接下來的重點?！?/span>除了大家都知道的飛飛，我們團隊中的其他人也都很優秀。張龍龍，越努力越幸運，每天都在改變、進步，個人資源發展已經從被動到主動。劉江帆，一個剛出社會的新人，非常穩重機靈，比同期的人學習能力都強，知道單一的方式很難上客，在其他新人沒有意識到的時候就主動開了端口。王旭朋，韌性很足也是我們店客戶粘性最突出的經紀人。
我覺得我們是一個年輕的團隊，大家的氛圍很好。最佳人效是店里每一個小伙伴一起奮斗的結果，我們會更加努力，再創輝煌！
張龍龍
王旭朋
一個好的領導者，才能帶出來一群優秀的兵。感謝我們店長，勤勤懇懇的教導我們從懵懂的新人，變成一個合格的房產銷售。我們是一個具有青春活力，呈上漲期的團隊，我們會爆發出更好的成績！
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