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人均月售4套,業績7萬+!銷冠的答案只有兩個字

發布時間:2025-09-20來源:點擊:42



月度銷售冠軍

八月盛夏漸遠,秋風鍍染人間金黃。在這個被賦予收獲意義的季節,我們與三位月度銷售冠軍——王樂鋒、劉亞丹、張建芳展開對話。他們來自不同戰區,卻都以自己的方式詮釋了服務的真諦。



王樂鋒

第一戰區-凱旋區-健康西路1組

業績:60358.58元 

成交:4套

“誰都不找,我就找小王!”這位客戶兩次買房都選擇了王樂鋒,也是王樂鋒六年職業生涯最珍貴的勛章。信任于她,并非銷售技巧的產物,而是時間與真心共同滋養的果實。

作為銷售榜上的常客,王樂鋒的成功卻從不是數字的簡單堆砌。她的工作習慣里,藏著這份用心的標準:電動車里常備的鞋套與礦泉水,是她帶看前無聲的體貼。首次帶看只精挑1-2套房源,是她“重溝通而非數量”的執著。“必須先摸清客戶的真實需求,”她篤信,“精準的判斷,遠比盲目的推薦更有效。”

她將所謂的“冠軍秘訣”歸結為樸素的“緊盯優質房源,及時跟進客戶”,但她真正的功力遠不止于此。她善于換位思考,根據市場行情為客戶判斷最佳入手時機。她更懂得尊重,詳細了解房東賣房原因,堅持“不輕易打擾房東”,只在匹配到合適客戶時才會聯系。她深知,每一扇門后都是一個家庭的故事。

這位銷冠??偷亩床炝?,甚至能精準識別出家庭中真正的“拍板”人。談起一次幫徒弟的艱難談判,她記憶猶新:男房東態度堅決、毫不讓步。她沒有強攻,而是以真誠和耐心與女主人溝通,以耐心與誠意慢慢融化隔閡,歷經五天,終于圓滿成交。

六年光陰,她從小白成長為團隊的脊梁。但這位常駐榜首的佼佼者,卻將一路走來的成績,歸功于團隊的支持與滋養。“是他們拉了我一把,讓我有勇氣扎根下來。我從每個店長那里吸收到了很多的養分?!?/strong>

這份感恩,具體而深刻。她清晰地記得,區總陳杰曾為了一個單子,與她一次、兩次、三次地溝通策略,甚至冒雨親自帶她前往房東家里洽談,“那份不計回報的執著與熱情,是我向前沖的動力”。而區總鮑鋒雷總是在幕后給予最堅實的支持,“工作中有求必應,是我業績得以更上一層樓的堅實保障”。

 在她看來,正是這樣一個充滿支撐的體系,讓她能夠心無旁騖地服務客戶。如今,她最大的動力,就是“不辜負那些曾經幫助過我的人?!?/strong>


劉亞丹

第七戰區-關圣區-開元壹號店1組

業績:71538.86元 

成交:4.5套

“我這個人比較有喜氣,愛笑吧!”劉亞丹笑著解釋她與客戶建立信任的秘訣。她相信:“人有喜氣,臉上必有悅色。悅色生婉容,婉容生和氣,和氣生財?!?/strong>而這份喜氣,實則是她骨子里的真誠和將心比心。

這份“將心比心”并非憑空而來。正因為她自己既有過買房的經歷,也做過房東出租過房子,她深知雙方在交易中最關切什么、最擔心什么。這份獨特的雙重視角,讓她總能自然地穿透中介的角色,成為客戶和房東之間值得信賴的溝通橋梁。

 雖然入職剛滿一年,她卻看得透徹:“市場越來越透明,套路沒有出路,唯有真誠才能走得遠?!?/strong>劉亞丹曾從事過化妝品銷售,深知唯有真誠才能取得客戶信任。有位客戶她從年初一直跟進到7月份。客戶因為工作繁忙,電話常常無人接聽,但她沒有放棄,騎著電動車,憑溝通中的蛛絲馬跡,走遍大街小巷尋找客戶。前后登門拜訪三次,帶看二三十次。她不僅客觀分析每套房子的利弊,還貼心地為客戶規劃房間布局,最終,客戶被她的執著和真誠深深打動。

而她服務的另一個故事,則充滿了與時間賽跑的緊迫感。一位從外地遠道而來的客戶,僅有三天時間在洛陽看房子。在帶看過程中,她敏銳地注意到客戶比較愛干凈,立即調整了原本安排的、曾用作租賃的房源,重新篩選出一批優質房源。那三天,因時間緊迫,劉亞丹加班加點,奔波到深夜,最終為客戶匹配到合適的房子,當場簽約。

入職以來,劉亞丹很少休息,即使是公司的公休日,她也總是在路上,不是在帶看,就是在去帶看的路上。這份全身心的投入,店長王東陽都看在眼里:“亞丹非常努力,即使客戶晚上十二點發信息,她都會立即回復,第二天就帶客戶看房子,第三天成交。她真的是一個非常拼的人。”她的努力換來了客戶的信任和業績的穩定增長。

她給予新人的建議樸實而實用:多記房源、多跟隨帶看、心態要穩。而她自己的愿望,卻溫暖而簡單:爭取拿到公司菁英匯旅游的獎勵,去看更遠的風景。

劉亞丹帶家人去青島旅游

曾經做化妝品銷售劉亞丹


張建芳

第五戰區-盛唐區-盛唐3組

業績:66211.56元 

成交:4套

“你是第一個把房子優缺點都告訴我的銷售。”一位客戶的評價,精準地道出了張建芳的職業信念。她堅持,帶看必須如實告知房屋的優缺點。“隱瞞只會帶來后悔,坦誠才能換來安心?!?/strong>

在她看來,精準的房源匹配源于深度的溝通。“有些客戶并不清楚自己真正需要什么,我們要幫他們看見。”她曾服務一位教師客戶,很多人聯系未果。張建芳每次溝通前必先短信詢問是否方便打電話,給與了充分的尊重。帶看一個月后,她發現客戶物品眾多,原本60萬的預算其實無法滿足真正的儲物和生活空間需求。她沒有急于成交,而是耐心分析利弊,最終客戶欣然接受了她的建議,入手一套90萬的房子,解決了核心痛點。

而這條銷冠之路,對她而言尤為不易。因家庭原因中斷職場十年后,她作為一個“新人”重返職場。面對的不僅是電腦操作的不熟練、體力的不足,更是專業知識的斷層和信心的匱乏。“最害怕客戶問我怎么計算稅費等問題?!?strong style="box-sizing: border-box;">但她沒有退縮。

張建芳和她的兩個女兒

通過公司系統化培訓,她拼命彌補,快速掌握了業務流程與專業技能。她多次實踐計算稅費、首付等,直到爛熟于心。她主動參與他人的帶看、協助取鑰匙、自己去轉小區等方式,用最“笨”的辦法熟悉每一個區域和房源。她甚至因為身穿工裝,在路上被客戶認出并咨詢,由此“撿”到了三位客戶,其中一位已經成交。

她用不到一年,從“重啟者”成為銷冠。她的故事里沒有奇跡,有的只是“不放棄”的信念——擴大客戶基數,不押寶單個客戶,用坦誠和專業,一步一步走下去。



結語

她們,是無數房產經紀人中平凡的三位,卻也是這個初秋最動人的身影。

八月的榮光已成過往,但故事從未停止。行業的價值,正由一個個這樣真實、真誠、真心的人所定義,而時間,終會回報那些愿意沉下心來、把事做細做好的人。




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